紫微星◎文/刘路的转型路径今天，很少有人还记得在中国直销期间，广东紫微星实业有限公司。该地区掀起了波澜。
作为主角出现在直销场景中，是直销行业中最有资格和最有影响力的公司之一。
后他慢慢脱离直销，终于退休了。什么促使紫微星从直接销售转向传统销售？故事必须从头开始。一个紫微星改革于1993年实施。司位于汕头市潮阳区，主要活动是生产和销售血液循环设备。
于原有的血液循环机具有筛分功能，许多人称之为“旋转机”。
初，紫微星用传统方法推广“摇摆机”，直销模式开始蓬勃发展，成为直销领域。一次，紫外星的“旋转机器”的销售非常受欢迎。个时候，整个市场很少见，一个人每天卖出数百台“旋转机器”是正常的。流业务势不可挡，经常出货的汽车必须在公司面前排队。
公司当时的业绩可达2亿。20世纪90年代初期，虽然“直接销售旺盛”，但许多公司采用这种运作模式来促进其发展，但紫微星的成功仍然很少。“旋转机器”为出发点，紫微星的市场表现给包括国家工商总局在内的许多人留下了深刻的印象。1996年4月，国家工商行政管理局向包括紫微星在内的41家公司发出41份“中间管理”通知。而，在那之后，中国的直接销售遭遇了“质量”的变化，但这种质的变化不是一个飞跃，而是一个下降。以理解的是，范围内的双轨可以让很多人做梦。而，经过裂变发酵后，它变得混乱，严重扰乱了中国的直销环境。“老鼠俱乐部”造成了许多社会问题，国家已经开始制定各种规定来规范直销部门。维兴关注国家的政治取向：当发现直销的国家管理越来越严格，直销模式的可行性越来越低。开始从简单的“直销模式”演变为“复合营销模式”。“我们的想法。 “复合营销模式”是商店+直销模式，当时被认为是一种非常新的模式。少有公司使用这种方法进行直销。本很快到达，但不完全。参考模型进行了改革，在此基础上，开发了特许经营模式，特许经营链，消费者联盟，能源营销以及后来的网络营销。
薇星失去了独特的发展优势，再次推出改革：自1998年以来，紫微星已将其商业定位调整为专业店的经营管理。维兴总裁张维斌表示，“新模式的发展是紫微星改变工作的重要基础。司的发展理念也是其中一个原因。对于紫微星总裁张伟斌来说，”概念，产品和营销模式都有定义。索适应产品特点，市场需求并能够充分协调公司，各级经销商和消费者的营销模式将始终是成功或失败的主要因素，永远是公司的一个主要问题。定其经济模式的特色产品也非常独特。“自1998年以来，Ziweixing已经进行了业务发展的六大改革，平均每半年调整率。年5月，Ziweixing公司推出了特许专卖系统，识别专营店作为紫外星营销渠道的基本单位也是最重要的销售终端。
种调整至今仍是一种正确的做法，因为商店可以保证经营的合法性，为营销提供营销基础。年8月，紫微星公司在九江召开了市场开发会议，并在此期间增加了卖方的发展要素。始市场计划的基础，以及关于卖方水平和报酬的统一规则，即五人，月度计划不足。场政策是每个人都称之为“计划”的。
年3月，
奇楠沉香树紫微星通过突出两个关键点来改进“A计划”：将店铺费用增加8到10个点，然后增加一级，二级和三级代理商。
理级别三级。这一变化之后，商店的可行性和销售团队的凝聚力得到了显着提升。年10月，为了响应当时民族工业的发展趋势和公众的社会心理，紫微星公司在一些地区尝试了“B计划”。许卖方在商店中扩展，卖方也可以自己开发卖方。2000年3月，紫微星改变了“B计划”，减少了分享资金，增加了销售资金，增加了卖方的直接销售收入，增加了发展奖金。年8月，紫微星开始制定A，B计划，采用不同的商业模式，针对不同系列的产品采用不同的商业模式，并建立系列产品的特许经营体系。备。机构系统已于2001年3月全面实施。革取得了良好的初步成果，紫微星总裁张维斌的报告显示：紫微星今年增加了近200家门店及其数字比上一年增加了30％。这一年中，增加了326家新店，使全国29个省市的总数达到617家。售业绩继续增长，比上年增长46％，产品出口增长200％。内，公司在湖北，广西和新疆增设了三家新分店，并新增了320家门店。至2003年底，该国共有10家分店和818家店。营业绩增长54.65％，实现了经营机制转型以来的最佳表现，呈现强劲增长态势。2004年，紫微星拥有1000多家专卖店，并拥有大量的供应商和服务网点，以支持“旋转机器”的精彩销售，并继续直接销售无数人。削的梦想。上述表现中，紫微星专卖店做出了贡献。是紫微星表现的新增长点和强大动力，但该公司的领导者也没有忘记直接销售的好处，简单易行复制，商业特色，紫微星之间的直销和商店。缠一直持续到2004年。着直销逐渐退去，紫微星独特的“专卖店+服务站+供应商”发展模式逐渐显现并取得了成效。薇星董事长张元斌在报告中表示：2004年，公司销售业绩在连续三年增长50％的基础上保持了较高的增长率。国年销售额比2003年增长66.09％。前，公司在全国拥有13家分支机构。海南省外，全国30个省市的专卖店总数达到1，011家，比2003年增加193家。司连续几年的业绩增长和增长意味着紫微星不再渴望一个简单的直销模式。微星想要走一条特殊的商业道路。种发展趋势在“厦门会议”结束时最为明显。9月10日上午，张维斌，公司Ziweixing的董事长兼首席执行官，和陈乔，副总经理和总经理助理，去Lingyunge国际会议厅大酒店厦门悦华，在立法座谈会直销由商务部组织。家公司的领导参加了会议，当时还有21家直销公司和相关部门的代表，共有近80人参加。门会议的内容在此不再重复，但直接营销立法及其标准化发展的提案对于直销的发展产生了深远的影响，就像紫微星一样。议结束后，紫微星再次认为，国家将限制政治和法律层面的直接营销发展，让子维兴有退出纯粹直销的想法。外，紫微星实验直销的改进在发展方面取得了良好的效果，虽然业绩有所提升，但也可以保证公司规模的增长。这两个原因的共同作用下，紫微星决心告别直销模式。此之后，紫微星开始有意识地减少直接销售对公司发展的影响，即使从长远来看，其业务的发展仍然可以看到直销的阴影。今天，我们可以看到子味星的直销元素越来越少，商店成为紫微星最基本的发展单位。靠店铺的开业，子味星也在招募卖家进入公司，但这与一般意义上的直销商有很大的不同。Ziweixing的卖方准确地指定为致力于通用magasin.En，Ziweixing的所有者与那些谁愿意开公司的相关店铺，让他们了解Ziweixing和提供知识在物理治疗。时，预培训为他们提供了一些工资补贴。公司的愿望是帮助店主进行商业推广和体验的发展。意后，申请在当地分公司开业，完成一系列营业执照。版社：Shaan Dan vipp-vipg@163.com"
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奇楠
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